Segmentación:
La categoría es el nicho de mercado de zapatillas exclusivas. La ventaja estratégica parte por la personalización que realizan los individuos:
Medición: jóvenes de ingresos medios altos, con gustos exclusivos en ropa y modas. Este segmento es sustentable debido a que se adecua a las nuevas tendencias. Y es rentable debido a que poseen ingresos altos.
Accesible: dentro de portales, malls y tiendas exclusivas, dentro del círculo de los jóvenes
Variables Geográficas: Santiago urbano
Variables demográficas:
Edad : 13 a 35 años aprox.
Sexo: ambos sexos
Ingresos: medio-alto
Educación: Escolares, estudiantes universitarios y profesionales jóvenes
Variables Psicográficas: Gente con actitud innovadora, con confianza en si mismos, vanguardista e incluso extravagante. Que rechazan lo masificado por su naturaleza original.
Posición social: vanguardista, individualista. El individuo aspira a resaltar dentro de su círculo por el hecho de llevar artículos exclusivos y a la vez pertenecer a ellos.
Grado de lealtad con la marca: al momento del lanzamiento de la marca es bajo, debido a que el catálogo se extiende solo dentro del rubro de zapatillas, que son un producto duradero. A medida que la marca se expanda, los productos serán demandados por una variedad mas amplia de usuarios y existiría un mayor apego por parte de este, para mantener su exclusividad.
Ocasión de consumo: cíclico, en general el usuario tiene un mínimo de 3 zapatillas, las cuales utiliza hasta romperlas, (o rara vez hasta que pasan de moda), entonces vuelve a comenzar el ciclo. Utilizarían nuestro servicio al comprarlas o bien cuando empieza a declinar la sensación de novedad.
Intensidad de uso: el servicio es ocasional y el uso del producto es intenso, uso diario.
Hábitos de compra: Invierten mucho dinero en vestuario y específicamente en zapatillas que son un ítem de mas alto precio (hasta $50.000), de alta durabilidad y uso.
Segmento: Jóvenes estudiantes, adultos jóvenes y profesionales, de ingresos medio a alto; que siguen tendencias alternativas (modas, sneaker freakers), y exploran con posibilidades de personalización.
Posicionamiento:
Las zapatillas urbanas son un símbolo de estatus y pertenencia para el grupo etario ya descrito. Las grandes tiendas apuntan a lo cool, urbano y “de culto” para vender sus zapatillas. Las mismas marcas explotan la individualidad y otras tecnicas publicitarias similares. Para nosotros es clave la posibilidad de auto expresión, de plasmar la su persona con creatividad, dar la posibilidad de que el cliente sea el mismo sin pretensiones etc. Permitir que tome un producto hecho en masa y lo haga único. Lo que queremos proveer es un producto de alta participación por parte del cliente pero de bajo precio y fácil acceso. Es el hecho de costumizar le agrega valor a las zapatillas.
Por medio de Frankensneakers tendrán zapatillas realmente originales que comunicaran a través de la customización sus ideas y quiénes son.
Marca:
Nuestra marca Frankensneakers, se define como estilo- original. Deseamos una personalidad extravagante, preocupada y excéntrica. Asociamos nuestra marca con una zapatilla por ser el producto icónico de customización pero parte de nuestra estrategia será extenderse a otros productos, además incorporamos una brocha y una franja de pintura. Asociamos valores como cool, estilo, único y beneficios emocionales como la exclusividad, la confianza, la originalidad, etc. Es una marca a nivel nacional y dirigida a sectores asociados a grupos de moda.
Producto:
Producto Básico: Customizar Zapatillas.
Producto Tangible: Por medio de la aplicación de elementos, como por ejemplo: imprimiendo stickers de transfer, cosiendo parches con motivos, diseñando motivos directamente sobre la zapatilla (con lapices y pinturas especiales, bordados, etc.), importación de cordones con originales diseños, venta de productos de mantención y limpieza de zapatillas.
Producto Ampliado: Venta de accesorios de zapatillas, ventas de zapatillas para costumizar. Venta por internet, Catálogo de diseños, por diseñadores internacionales y nacionales. Customización de otros productos por medio de procesos de tranfers.
