Entrega 3

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Para definir los precios de entrada tomamos las siguientes consideraciones:

1. Precios según costos:

a) En los fijos:
- Container de zapatillas de lona blanca de 2000 unidades para hombres, 2000 unidades mujeres, 4 modelos distintos: $11.200.000 ($700 por unidad)
- Arriendo de local: $500.000
- Arriendo de bodega: $150.000
- Implementos: $800.000.
- Sueldo de 6 vendedores part time mensual:480.000
- Sueldo de tres mano de obra full time mensual: 900.000

b) Por unidad:
$876 cada unidad

2. Precio Competencia:

- Precios costumización Nike “NIKEid”: $37.500 - $110.000
- Precios costumización Puma: $50.000 - 65.000

Ya que nosotros carecemos de la marca que le da el valor a esas zapatillas proponemos un precio que se mantenga en el rango inferior de los mostrados anteriormente.

3. Precio Mercado:

Según encuestas que realizamos vía internet a las personas que pertenecían al perfil de consumidor definido. Ellos valoraron una zapatilla ‘ideal’ sin considerar marca de la siguiente manera:
- Valoración del cliente: $27.000.

Si promediamos la valoración del cliente con el precio unitario conseguimos:
- Precio Mercado: $14.000 .

Para poder cubrir los costos mensuales también tuvimos que considerar que nuestro producto no es uno masivo e indispensable. No es probable que podamos vender 200 zapatillas costumizadas en un mes al precio de mercado. Para cubrir la diferencia decidimos realizar la siguiente estrategia:

La costumización será cobrada de la siguiente manera: Primero el cliente por internet escogerá uno de los cuatro modelos de zapatillas de lona blanca que se mantienen en stock y que por cada una se cobrará un precio base. Posteriormente costumizara aquella zapatilla por medio de 5 procedimientos que tendrán un costo adicional. Esto es para comunicar al cliente cuánto cuesta cada servicio y que ellos se sientan lo suficientemente informados respecto de los costos como para tomar una decisión de compra. También el dividir los productos nos permite conseguir información sobre las preferencias de los consumidores con respecto al procedimiento de costumización.

Basado en lo anterior los precios de entrada son los siguientes:

- Zapatilla básica
Alpargatas: Precio base $9.380
Proyectamos un flujo de venta mas alto para a temporada de verano. Ademas, como producto de entrada cumple con ser mas asequible para los consumidores, atrayendolos a comprar.

- Sin caña: Precio base $13.990
En promedio anual, estimamos que será el producto mas popular por su diseño clásico y precio cercano al precio de mercado.

- Con caña: Precio base $18.990
Estimamos que se venderá igual de bien que el modelos sin caña. Son el diseño más popular y es el modelo que preferido de nuestro publico objetivo.

- Caña alta (botatilla): Precio base $27.990
Es el modelo de menos volumen de venta, por su precio alto y diseño (solo para mujeres). Sería mas conveniente que este sea un producto de expansión

Sí el cliente lleva su propia zapatilla para costumizar se le cobrará un precio base de $8000.

Precios servicios siguientes:

- Tintura o color de la zapatilla: $15.000
- Transfer de diseño aportado por el usuario: $9.000
- Parches con diseños prediseñados: $5.000
- Bordados de diseños prediseñados: $10.000 a $15.000
- Aplicaciones de varios tipos como botones, tachuelas etc. $12.000
- Cordones con diseños $3.000

DISTRIBUCIÓN

Nuestro servicio será distribuido en los siguientes canales:

1. Tienda: Es donde se realiza la transacción, la exposición de catalogo y vitrina con samples de zapatillas customizadas, el retiro de los productos. Venta de accesorios productos pequeños, llamativos y a bajo precio, atractivos, ideales para regalo como cordones, “charms”, kits de limpieza importados y plantillas. Aquí habrá un computador donde el vendedor revisa la orden de compra, recibe el pago y luego de esto activa la orden de customización.
Habrá zapatillas de distintos tamaños para que el cliente tenga la posibilidad de verificar su talla. En el stock de tallas se mantendrá mayor número de las más comunes (37, 38, 43, etc.)

2. Internet: en esta plataforma el cliente puede ver el catálogo, diseñar zapatillas y encargarlas mediante una orden de compra (que se libera cuando el cliente paga en la tienda) y ver los precios.

COMUNICACIÓN

Componentes claves de la Comunicación Integrada de Marketing (CIM)

Objetivos
-Dar a conocer “Frankensneakers“, comunicando el servicio de costumización de zapatillas (diseños exclusivos) y la ventaja de su bajo costo respecto a otras marcas.
-Establecer vínculos con el cliente mediante publicidad:

Mensajes y Estilo
Destacamos la marca y su mensaje “estilo original, customización” que evidencia el beneficio emocional de “Frankensneakers“ a través de una PUV, cuyo estilo será juvenil, cool, moderno y trendy.

Apelación, Elementos principales
Apelamos a influir en los sentimientos del receptor a través de sus emociones sociales: aceptación social, originalidad, fama, pertenencia, entre otros. Resaltaremos estos atributos exageradamente a través de la apetitosidad resultante del producto, destacando sus características físicas atractivas y únicas que lo hacen sublime y deseable.
Aquello, mezclado con un consumidor personaje, cuyo entorno, estilo, y atractivo físico será tratado resaltando también su apetitosidad, así, el consumidor se reflejará en él y querrá imitarlo.

Publicidad y Costos
Utilizaremos la Táctica de concentración de medios, para lograr una frecuencia constante de penetración del mensaje y una secuencia. Usaremos revistas juveniles, independientes y femeninas. Su público suele ser atraído visualmente y además tienen la ventaja de ser muy selectivas, de poseer una buena calidad visual, de generar un traspaso entre personas y extender la vida y calidad del mensaje. Éstas revistas serían Paula, Ya, Joya, Nervio, etc. Asimismo, se realizaría una campaña de difusión masiva vía Facebook, de tal forma que el usuario se contacte con la página de manera simple y directa, siendo ésta una vía de bajo costo para la empresa, pero constante y con oportunidad de masificarse rápidamente.
Una tercera forma es generar una estrategia de BTL donde el impacto de nuestro producto nuevo sea importante y los costos pueden resultar menores. Dado que se realizaría en cines, malls, bares y otros lugares de encuentros sociales concurridos por el usuario, se enfoca de mejor manera el grupo seleccionado.